Une entreprise du Réseau DEF
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Responsable Marchés H/F

Ref :
CDI Massy
Offre du 08/07/2019
L’ENTREPRISE : DEF
Réseau DEF est le réseau international d’entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (plus de 50 entreprises, 12 usines et 2200 collaborateurs). Réseau DEF s’engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.
Intégrée au Réseau, DEF (850 collaborateurs en France) est spécialisée dans la détection incendie.
Grâce à notre haut niveau d’expertise et de professionnalisme, nous assurons l’installation, la mise en service, la maintenance des systèmes et le reconditionnement des détecteurs.
LES MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur Marketing Réseau, le Responsable Marché assure une fonction support auprès du Réseau DEF.

A ce titre, il pilote les activités permettant d’assurer un développement pérenne sur les marchés actuels et futurs de l’entreprise, à savoir :

Développement de marché :
- Positionner l’entreprise sur les opportunités de marché non adressées par DEF ou sur des marchés émergents par une offre différenciée et innovante
- Analyser, segmenter le marché et proposer des couples Offres/Marchés. (Veille, besoin du marché, concurrence, zones de confrontation [PEST, SWOT])
- Identifier et proposer les axes de développement de croissance
- Réaliser le paysage des opportunités, la qualification du marché
- Packager l’offre, définir des objectifs de volume, une tarification
- Négocier avec les fournisseurs
- Développer la notoriété et l’image de l’entreprise sur ces marchés

Veille marché :
- Définir 3 ou 4 marchés cibles en adéquation avec l’orientation stratégique de l’entreprise, analyser les enjeux et définir les axes
- S’imprégner de l’environnement global de chaque marché cible
- Etre en position de leadership et gérer la transversalité, fédérer et mobiliser les ressources autour des orientations retenues, piloter et suivre la construction de l’offre.
PROFIL RECHERCHÉ
Diplôme d’études supérieures dans la discipline appropriée avec une double formation technique type ingénieur et commerciale, minimum bac+2 technique, bac+3 marketing. Bac+ 5 idéalement, études axées vers les systèmes électroniques/électriques dédiés au secteur du Bâtiment.
Minimum de 10 ans d’expérience professionnelle idéalement en tant que Chef de produit ou management des ventes.
Un niveau d’anglais courant est nécessaire dans notre environnement international.


Qui réussit chez nous ?
Vous avez démontré de solides capacités d’analyse et de synthèse pour proposer des axes de développement stratégiques et innovants. Vous disposez de qualités relationnelles et d’un sens de l’écoute reconnu.
Vous êtes autonome, organisé (e) et savez faire preuve de pédagogie pour mener des projets et mobiliser les hommes aux résultats.
Dynamique, vous avez un goût prononcé pour la négociation et le challenge. Vous savez travailler en équipe et promouvoir la transversalité.

De nombreux déplacements sont à prévoir.

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Réseau d’entreprises expertes en sécurité incendie